Salgs- og projektkonsulent til anonym kunde

Selvstændigt markedsansvar · Løsningssalg · Nye projektmuligheder 

Leadr Recruitment søger på vegne af en veletableret dansk virksomhed en erfaren og initiativrig B2B-projektsælger, der ser en udfordring i at udvikle et afgrænset marked (segment) og skabe nye projektmuligheder.  

Du får et tydeligt og selvstændigt kommercielt ansvar i et salgsteam, hvor faglighed, kundeværdi og samarbejde vægtes højt. 

En rolle for dig, der opdager mulighederne tidligt 

Du trives med at være ude i markedet og skabe dialog, før kunden har formuleret en konkret forespørgsel. Du forstår, hvordan større investerings- og byggeprojekter udvikler sig, og hvordan forskellige beslutningstagere, rådgivere og brugere påvirker valget af løsning. Målet er, at virksomheden bliver inviteret ind tidligt - ikke først, når tilbudsgrundlaget er fastlagt. 

 

Dit ansvar: 

• Kortlægge markedet, relevante projekter, stakeholders, beslutningsprocesser og samarbejdspartnere inden for dit ansvarsområde.
• Åbne nye kundedialoger, udvikle strategiske relationer og skabe en kvalificeret pipeline gennem vedholdende opsøgende indsats. 
• Drive den samlede salgsproces fra identifikation og behovsafdækning til løsningsdialog, tilbud, herunder tilbudsskrivning, forhandling og ordre. 
• Navigere mellem flere interessenter - f.eks. bygherrer, rådgivere, entreprenører, indkøb og driftsansvarlige. 
• Arbejde systematisk og disciplineret med salgsfunnel, prioritering, forecast og lønsomhed, samtidig med at størstedelen af din energi bruges på kunderne. 
• Samarbejde med virksomhedens tekniske og projektfaglige specialister og dele markedsindsigt med kolleger på tværs af ansvarsområder. 

 

Den profil, vi søger 

Du har dokumenteret erfaring med B2B-løsnings- eller projektsalg, gerne inden for tekniske løsninger, installationer, professionelt udstyr eller tilsvarende projektleverancer. Du kan vise konkrete eksempler på, hvordan du selv har identificeret en mulighed, etableret relationerne, opbygget en pipeline og vundet forretningen. 

Som person er du nysgerrig, selvkørende og vedholdende. Du kan læse situationen hos både kunden og kollegerne, har respekt for specialisternes faglighed og evner at kombinere kommercielt drive med en jordnær, samarbejdsorienteret tilgang. Du er mere motiveret af at skabe forretning end af en stor titel eller personaleledelse. 

 

Rammer og muligheder 

Der er tale om en udadvendt stilling med betydelig kundekontakt, fast løn, bilordning og pensionsordning.  

Du får mulighed for at sætte et tydeligt aftryk på udviklingen af dit marked og på måden, virksomheden arbejder med løsnings- og projektsalg. Virksomheden har store ambitioner om vækst, og for den rette person kan det med tiden åbne for et bredere kommercielt ansvar. Det afgørende er, at du motiveres af selve salgsopgaven og af at skabe resultater sammen med andre. 

Eksempler på udviklingsmuligheder:  

• Stor grad af faglig og kommerciel fordybelse:
  Du vil kunne udvikle dig til en særligt stærk specialist i dit marked/segment, herunder indgående kunne forstå kundelandskabet, identificere nye beslutningsveje, styrke rådgiver- og bygherrerelationer og blive en naturlig sparringspartner for kunderne tidligt i processen.  
   
• Udvidet markeds- og forretningsansvar: 
  Når du har skabt dokumenterede resultater, kan ansvaret f.eks. udvides til nye kundegrupper, beslægtede segmenter, større strategiske kunder eller mere komplekse projekter.  
  Udvidet ansvar vil ske på baggrund af løbende evalueringer af pipelinekvalitet, lønsom ordreindgang og evnen til at skabe samarbejde på tværs - ikke kun omsætning. 
   
• Større/mere ansvar for salgsmetodik og samarbejde: 
  På sigt vil der være tale om at du vil kunne bidrage til fælles praksis for markedsbearbejdning, kvalificering, salgsfunnel, forecast og deling af markedsindsigt. Det kan føre til at du f.eks. kan få et fagligt mentoransvar for kolleger, uden at det nødvendigvis indebærer formelt personaleansvar. 

 

Fortrolig dialog 

Searchen gennemføres diskret af Leadr Recruitment. Er rollen interessant, er du velkommen til at tage en uforpligtende, fortrolig dialog med Claus Porse, Leadr Recruitment.  

Nærmere oplysninger om virksomheden gives i den videre proces.  

Geografien er Storkbh. - men kunderne kan være over hele Danmark.